Obiettivi Per la società di servizi la ricerca di nuovi clienti è un’attività costante, spinta dal desiderio di crescere, incrementare il reddito, migliorare la posizione nell’industria. La corretta analisi della situazione, l’impiego di strategie e tecniche, la capacità di dialogare sono elementi che qualificano chi compete per il successo della propria impresa. Questo corso rappresenta un’opportunità per confrontare pensieri, opinioni, esperienze.
Sintesi del programma La sfida del cambiamento Indagare, studiare, organizzarsi Presentarsi, presentare, proporre Iniziativa, spirito di gruppo, perseveranza Un modello di new business man Briefing e debriefing Capacità di negoziare Analisi egli interlocutori Errori frequenti Esercitazione Question time
